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| 「凡事」以「自身」做起... |  |
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| 本專欄作者：谷哥 | 分享到
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文章擷取自：「谷哥會客室」 最近業績低迷，有時心情會受影響不好。但是經過許多人的開導，也有一些小小的體悟。
身為壽險業務員，之前我一直在找所謂的「有錢人」的客戶。有錢人的客戶口袋滿滿，可以簽到很大的業績。
問題是：人們為什麼要跟你買保險？
因此我最近轉個方向，想讓自己也變的跟他們一樣。有錢是個心態，跟帳戶有多少錢沒有絕對的關係。
為什麼我不能讓我身邊的人都變有錢呢？
建立觀念，建立信任，建立榜樣，凡事以身做起。
如果我只是為了業績而叫人們買保險，別人會不知道嗎？說真的，瞎子都感覺的出來。
接到電話行銷的保險人員打來，開口就說：這個商品好，超棒，超讚！我說我不需要，但他充耳不聞。
我是否也會這樣呢？答案是肯定的！
專業除了商品知識的專業，當然也要搭配同理心與信任的建立。
沒有人是隨隨便便成功的。
如果你賣的只是商品，你也許一時會賣的很好，但是決不是長久之計。
想想我連商品架構都不懂，有時候真的很汗顏... 但還好其實要學也不難，只是要花心思。 保險是買未來心安的：經理說如果業績不好，也要檢視是不是自己作人有問題。
心態調整，路才會走的長遠。山不轉路轉，路不轉人轉。
我為我生命中的一切付完全的責任。 改變，從自身做起。 本官網專欄內容及言論觀點僅為作者個人立場，不代表財富方舟立場！ |
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