出價前必殺技！

如果仲介認為可能會談不攏就會選擇改期，讓議價時間拉長，你就知道這個價錢並不符合屋主心裡認定，當然市場行情也要事先調查，大部分房子不會只委託一間仲介賣，可以去其他仲介問看看，要問那些問題呢？這裡教你必殺技！你可以這樣問：

1、   之前的開價就是這樣嗎？

2、   有調過嗎？原本可能1450萬調成1350萬，代表之前價格不易出售。

3、   之前有人出過價嗎？有的話是出多少？

4、   有收斡璇書嗎？

5、   使用邏輯問法，假設問：出1200萬屋主會出來談嗎？仲介如果說：不知道，試試看！或是他回：之前有人下1200萬，屋主不談。

6、   你可以問多久以前？若是三個月前，代表這三個月來沒人來下過斡璇，你下1200萬就有機會，因為房子還是跟人心有關，時間一久屋主也是人他也會急呀，除非對方不缺錢或是進價成本高於1200萬，你可以從這些對話中知道某些邏輯。

7、   再個舉個例子，你跟仲介說願意出1200萬，結果他說屋主可能不會出來談，至少要1200萬屋主才會出來談，你說太高了，於是仲介就會問你：你想出多少？這時選擇權就在自已手上，因為他先問你的，你回答1100萬可能比你心裡價格少一點，其實買房子就是跟人心有關，人心會變有時候得打心理戰，如果仲介剛剛是騙你的就會跟你說：不然你在多出一點幫你跟屋主談，這時你回答：剛剛你說1200萬屋主就不談了，我出1100他會出來嗎？仲介可能會跟你說：不一定你出看看，我幫你僑看看，所以在對的時間說對的話很重要唷！

House123核心價值

House123以 服務買方、滿足客戶為主，以房地產來說買方可以得到的資訊太少了，仲介的立場絕對是偏向賣方，因為房子只有一棟，你不喜歡我在找別人來看就好了，代銷中心 同樣也是偏向賣方，那誰來照顧買方呢？消費者常常不是出價過低永遠買不到房子，要不就是買到高於市價的房子，甚至買到有瑕疵房子，我們為了維護買方權益， 分成三種客戶進行尊榮服務，第一種服務是想要買房子但是不知如何下手，可以上近期即將開課十四周購屋錦囊並搭配目前房市資訊做教育訓練，第二種是有大方向 且明確需求的客戶，開始幫他進行物件蒐尋，目前已推出團購服務歡迎大家多多利用，第三種客戶是已經有中意的物件但價格談不下來，這時可以幫他作議價服務，House123希望服務好這三種客戶，用自已預算內的價格買到好房子，我們會站在買方立場去提醒他們，要如何議價該問什麼問題，Arice問：實價登錄對House123有影響嗎？買氣多少會下降一些，尤其是首次購屋族明顯變少了，但對於有經驗的人這個時間點比較敢買，目前房價屬於凍住階段反而有議價空間，有關心房市的人都知道最近價格幾乎不動，如果有缺錢屋主出售趕快接下來就對了。

十四周購屋錦囊-投資策略

最後跟大家分享十四周購屋錦囊中教給大家的投資策略，一般分成三種：

第一種投資策略：隔套出租，需考慮附近上班族的便利性？離公司近嗎？有便利商店嗎？公車好搭嗎？很多工業區附近的生活機能很差，但卻有租屋市場哦！大部分上班族的人只想離公司近，不在乎是否有公園，如果是全家居住則不會考慮工業區附近，套房出租不用在意房子是否長條型或三角型，只要隔起來有對外窗即可出租即可。

第二種投資策略：整層出租，買來要整層出租則得先注意附近生活機能如何？大部分來租客都是家庭居多，所以附近必須要有國小、國中、市場、公園等環境，格局圖就要考慮進去，用自住客的想法去看房子就對了。

第三種投資策略：預售屋投資：參考 蔡如雯-結合房地產的夢想文字者

每 一種操作策略都不同，假設你買一坪四十萬中古屋預計二年後賣五十萬，如果你空了二年，每個月除了要交房貸外，每年要繳房屋稅、地價稅等，過半年你開始懷疑 真的會漲嗎？在心裡作祟下賣了四十二萬，結果沒多久就漲到五十萬，你只好搥心肝加嘆息，通常賣太早等不到心裡預設價格的人都是沒有作現金流，如果能夠出租產生現金流不是更好嗎？

哇！這次Arice真的是挖到寶了，相信只要學到這些小袐技，一定可以增加許多房地產經驗，真是讓人熱血沸騰呀！趕快來去看房子買房子囉！(握拳ing)，等等還有還有…

最後Ellie Chiu提醒大家的是，很多人喜歡買頂樓加蓋，看中坪數大可以住三代同堂，但是沒想到老人家根本爬不上去，反而隔套出租居多，因為只有租客願意爬樓梯，目前台北市隔套須要樓下同意，這點也須加注意！真是太棒了，又讓我上了一課房地產知識，看來包租婆之路離我不遠啦！

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