叫『白搭』！

這個標題當初是一個腦筋急轉彎，因為題目和答案說的夠直白，看來很適合做成網路行銷裡的長輩文，
所以就下意識地把這句話收藏下來備用，雖然後來證明，在某一檔行銷裡用起來，轉分享以及轉換率都不錯。
但是，我心裏總是覺得：『沒有機會把這句話發生的故事說明白，有點對不起看過這句話的人。』

人在江湖，好像非得要有張名片才混得下去。

有些名片上的公司，大到不需要多介紹（像是台灣銀行）；
也有些名片上的商家，直覺到不需要多解釋（例如街角水電工程行）；

有個當時任職IBM的朋友，在同行飛往 拉斯維加斯 的飛機上，分享過一個自己的笑話：
大意就是這人從小就立志要進IBM，研究所畢業後好不容易爬進了外商資訊公司，而且位子不錯；但是終究是不是IBM，不免心裡隱隱惆悵。
有一天，他的公司被IBM併購了，因此他順理成章地換了IBM的名片，成為IBM的員工。

這位IBM朋友在實現夢想的那一刻，興奮地打電話給自己的母親：
『媽、我明天要去IBM上班了。』
『那是做什麼的公司？』
『全世界最大的電腦公司。』
『嘔！你阿姨孫子的電腦螢幕不亮了，你能不能來幫他修一下？』

好笑嗎？

以前在資訊業界說這個笑話，大家都會笑成一團。
說給我爹媽聽的時候，他們會疑惑地瞪著我一會兒；說『你媽的電腦螢幕也有問題，你也去給修一修。』

我們都中了一個常犯的錯誤；

我們都以『你應該要知道我是誰。』為前提發展溝通這件事。
但是，我們很少去關心『你是誰？你現在好嗎？這一路來有什麼困難嗎？』

因為在教『創業』的關係，常見到：
投資人常問創業中的朋友一個問題：『能不能用最簡單又快速的方式，把你的商業模式講清楚說明白？』
創業者經常有太多想法要告訴投資人，但却沒有足夠的時間暢所欲言；
總覺得這些專業的創投公司經理人，太現實、太匆忙、欠缺禮貌和耐性。

可是，創業中需要資金的朋友呀！
何曾去了解這些投資人要的是什麼？他們見識過了多少場的簡報？看過多少本公司的創業計畫書？

說不定，你認為這個棒到不行的賺錢點子。
他今天已經聽過差不多的已經三次了！

就像你趁中秋連假第一天自己看了『屍速列車』，覺得很不錯。
但是第二天烤完肉，你媽說最近聽說『屍速列車』很好看，陪我去看電影吧。
還後第三天，女朋友嬌滴滴地Line你說：『好無聊，想看屍速列車......。』
好不容易上班了，福委會發了一封Mail說：『福委會為了造福大家看歐巴的願望，我們決定包場看屍速列車......為了凝聚向心力，主管一定要到.......。』

請你心平氣和地笑一下給我看！

同理，在職場上跟你的上級老闆匯報工作也一樣，老闆的時間有限，
沒有簡短的挑起他想繼續聽下去的意願，再好的計畫都是白搭。

能知己知彼，你說東、大家不會往西跑。
要能練成這樣的功夫，
首先要有旺盛的野心和有效的工具。

我常用的工具之一叫商業模式畫布（Business Model Canvas)，介紹給大家參考參考。

商業模式畫布不是創業計畫書，但兩者往往被混為一談。要如何判斷呢？
商業模是畫布通常只占一張紙、一幅活頁掛圖或一塊白板的篇幅，它經常會被提到，具有廣泛的用途。而且不斷地可以修正、翻轉、拆散、打掉重來。
商業計畫書則是厚厚的一疊紙、一本300頁的書，讀的人容易讀了後面忘了前面。

為什麼只需要一頁的商業模式畫布呢？主要有以下四種好處：

• 完整性：它可以確定你商業模式的各方面已經透過思考夠並且就緒了。

• 一致性：可以判斷商業模式的各個組成是否一致。比如，關鍵合作夥伴的假設與通路的假設一致嗎？

• 一目了然：可以看到所有的人是否清楚你正在做什麼？為什麼要這麼做？

• 溝通：你向他人（他人是指：路人、創業導師、顧問、潛在夥伴或投資者說明自己的商業模式時，可以畫出商業模式圖，也可也進行立即的模擬與調整。

不管你是不是已經開始創業，你就已經開始將想法形成圖形，轉換成作法，這就是起點。
有了做法，才有流程。才進一步能模擬，這個想法能不能執行？要花多少錢？要誰來配合？
花上一個小時，不超過90分鐘，讓夢想開始化成實相。

要是連這點都做不到，那就想都別想了。

想要看看，可以點這裡下載『商業模式畫布』；
想要了解，可以參考一下『獲利世代』這本書；
想要練得一手好功夫，可以聯絡我們。深入了解BMC工作坊。