叫『白搭』!
這個標題當初是一個腦筋急轉彎,因為題目和答案說的夠直白,看來很適合做成網路行銷裡的長輩文, 所以就下意識地把這句話收藏下來備用,雖然後來證明,在某一檔行銷裡用起來,轉分享以及轉換率都不錯。 但是,我心裏總是覺得:『沒有機會把這句話發生的故事說明白,有點對不起看過這句話的人。』
人在江湖,好像非得要有張名片才混得下去。
有些名片上的公司,大到不需要多介紹(像是台灣銀行); 也有些名片上的商家,直覺到不需要多解釋(例如街角水電工程行);
有個當時任職IBM的朋友,在同行飛往 拉斯維加斯 的飛機上,分享過一個自己的笑話: 大意就是這人從小就立志要進IBM,研究所畢業後好不容易爬進了外商資訊公司,而且位子不錯;但是終究是不是IBM,不免心裡隱隱惆悵。 有一天,他的公司被IBM併購了,因此他順理成章地換了IBM的名片,成為IBM的員工。
這位IBM朋友在實現夢想的那一刻,興奮地打電話給自己的母親: 『媽、我明天要去IBM上班了。』 『那是做什麼的公司?』 『全世界最大的電腦公司。』 『嘔!你阿姨孫子的電腦螢幕不亮了,你能不能來幫他修一下?』
好笑嗎?
以前在資訊業界說這個笑話,大家都會笑成一團。 說給我爹媽聽的時候,他們會疑惑地瞪著我一會兒;說『你媽的電腦螢幕也有問題,你也去給修一修。』
我們都中了一個常犯的錯誤;
我們都以『你應該要知道我是誰。』為前提發展溝通這件事。 但是,我們很少去關心『你是誰?你現在好嗎?這一路來有什麼困難嗎?』
因為在教『創業』的關係,常見到: 投資人常問創業中的朋友一個問題:『能不能用最簡單又快速的方式,把你的商業模式講清楚說明白?』 創業者經常有太多想法要告訴投資人,但却沒有足夠的時間暢所欲言; 總覺得這些專業的創投公司經理人,太現實、太匆忙、欠缺禮貌和耐性。
可是,創業中需要資金的朋友呀! 何曾去了解這些投資人要的是什麼?他們見識過了多少場的簡報?看過多少本公司的創業計畫書?
說不定,你認為這個棒到不行的賺錢點子。 他今天已經聽過差不多的已經三次了!
就像你趁中秋連假第一天自己看了『屍速列車』,覺得很不錯。 但是第二天烤完肉,你媽說最近聽說『屍速列車』很好看,陪我去看電影吧。 還後第三天,女朋友嬌滴滴地Line你說:『好無聊,想看屍速列車......。』 好不容易上班了,福委會發了一封Mail說:『福委會為了造福大家看歐巴的願望,我們決定包場看屍速列車......為了凝聚向心力,主管一定要到.......。』
請你心平氣和地笑一下給我看!
同理,在職場上跟你的上級老闆匯報工作也一樣,老闆的時間有限, 沒有簡短的挑起他想繼續聽下去的意願,再好的計畫都是白搭。
能知己知彼,你說東、大家不會往西跑。 要能練成這樣的功夫, 首先要有旺盛的野心和有效的工具。
我常用的工具之一叫商業模式畫布(Business Model Canvas),介紹給大家參考參考。
商業模式畫布不是創業計畫書,但兩者往往被混為一談。要如何判斷呢? 商業模是畫布通常只占一張紙、一幅活頁掛圖或一塊白板的篇幅,它經常會被提到,具有廣泛的用途。而且不斷地可以修正、翻轉、拆散、打掉重來。 商業計畫書則是厚厚的一疊紙、一本300頁的書,讀的人容易讀了後面忘了前面。
為什麼只需要一頁的商業模式畫布呢?主要有以下四種好處:
• 完整性:它可以確定你商業模式的各方面已經透過思考夠並且就緒了。
• 一致性:可以判斷商業模式的各個組成是否一致。比如,關鍵合作夥伴的假設與通路的假設一致嗎?
• 一目了然:可以看到所有的人是否清楚你正在做什麼?為什麼要這麼做?
• 溝通:你向他人(他人是指:路人、創業導師、顧問、潛在夥伴或投資者說明自己的商業模式時,可以畫出商業模式圖,也可也進行立即的模擬與調整。
不管你是不是已經開始創業,你就已經開始將想法形成圖形,轉換成作法,這就是起點。 有了做法,才有流程。才進一步能模擬,這個想法能不能執行?要花多少錢?要誰來配合? 花上一個小時,不超過90分鐘,讓夢想開始化成實相。
要是連這點都做不到,那就想都別想了。
想要看看,可以點這裡下載『商業模式畫布』; 想要了解,可以參考一下『獲利世代』這本書; 想要練得一手好功夫,可以聯絡我們。深入了解BMC工作坊。
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