身為業務人員，我們每天都在找潛在客戶。一開始，我相信每個人都會從認識的人開始談業績；但是久而久之，每個人的緣故都會用完。

那怎麼辦呢？

張秀滿的書中提供了相當多的案例，解釋如何開發客戶。對不熟悉這流程的人，一定覺得很困難，但是我有小試一下他的建議，其實效果相當好！但畢竟是陌生開發，所以就要短時間內大量曝光，快速取得別人的信任感。

做業務，絕對不能淪為賣商品，而是要銷售你個人的品牌！三流的業務是銷售商品，二流的業務是銷售品牌，一流的業務則是建立關係！

而關係要怎麼建立呢？先從日常生活中做起，習慣成自然，因為要裝也裝不久！

學會真心的對待身邊的人，就是最好的方法！永遠要先付出才會有收穫！

作者也提供了相當清楚的步驟：
1) 隨時跟身邊的人要聯絡方式，但不要太明顯！
2) 24小時內一定要跟進，之後則可多關心
3) 有一定信任基礎後，可以開始銷售流程

當然其中有很多小技巧，如稱讚、關懷、以退維進等，我想要慢慢上手以後個人體會才會變成自己的。

光看一本書，頂多給你暫時的激勵，但要靠實際運用才會變成自己的！

想要學會如何變成包租公包租婆的人可以去買來看歐！

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